Wir suchen deutschlandweit vier engagierte Persönlichkeiten, die als Key Account Manager – Forward Integrators den Aufbau und die Entwicklung strategischer Partner in den jeweiligen Regionen vorantreiben. Sie identifizieren Wachstums- und Marktpotenziale, entwickeln gemeinsam mit unseren Partnern neue Geschäftsmöglichkeiten und verantworten die kommerzielle Entwicklung der Kunden. Dabei agieren Sie an der Schnittstelle zwischen Kunden, Vertrieb und zentralen Fachbereichen und tragen dazu bei, die Marktposition von Viessmann in den Zukunftsfeldern Wärmepumpe, Photovoltaik, Speicher, Energiemanagement und digitale Services weiter auszubauen. Die vier Positionen sind auf folgende Regionen verteilt: Region West: Nordrhein-Westfalen, Nordhessen und Nordrheinland-Pfalz Region Nord-Ost: Ostdeutschland, Berlin, Hamburg, Bremen, Schleswig-Holstein und Niedersachsen Region Süd-West: Baden-Württemberg, Südhessen, Südrheinland-Pfalz und Saarland Region Süd-Ost: Bayern Aufgaben: Strategisches Key Account Management Akquise, Entwicklung und kommerzielle Steuerung strategischer Forward Integrators in der Region West Aufbau langfristiger Beziehungen zu Entscheidern sowie Durchführung regelmäßiger Business Reviews Identifikation und Erschließung von Wachstums-, Umsatz- und Marktpotenzialen Verantwortung für Umsatz-, Absatz-, Margen- und Pipeline-Ziele Business Development und regionale Umsetzung Übersetzung der nationalen Channel-Strategie in regionale Wachstums- und Aktivierungspläne Entwicklung von Kooperationsmodellen, Business Cases und gemeinsamen Go-to-Market-Ansätzen Positionierung des Viessmann Systemansatzes in den Bereichen Wärmepumpe, PV, Speicher, Energiemanagement und digitale Services Aufbau und Pflege einer belastbaren Opportunity-Pipeline sowie konsequente CRM-Nutzung Zusammenarbeit und Steuerung Enge Zusammenarbeit mit dem Channel Leiter, Flächenvertrieb, Niederlassungen und zentralen Fachbereichen Übersetzung von Kundenanforderungen in konkrete Maßnahmen für Produktmanagement, Marketing, Service, Training und Vertriebsunterstützung Analyse relevanter KPIs, Erstellung von Forecasts sowie Ableitung von Chancen, Risiken und Gegenmaßnahmen Sicherstellung einer professionellen und lösungsorientierten Customer Experience Anforderungen: Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare technische bzw. kaufmännische Qualifikation mit relevanter Vertriebserfahrung Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management, Business Development, strategischen Vertrieb oder Partnermanagement Idealerweise Kenntnisse der SHK-, Energie-, PV- oder Wärmepumpenbranche sowie Verständnis für digital skalierende Geschäftsmodelle Unternehmerisches Denken, Ergebnisorientierung und ausgeprägtes Verständnis für kommerzielle Zusammenhänge Sehr gute Kommunikations-, Moderations- und Verhandlungsfähigkeiten Strategische Denkweise, hohe Eigeninitiative und pragmatische Umsetzungsstärke Fähigkeit, belastbare Beziehungen zu Entscheidern aufzubauen und komplexe Kundenprojekte zu steuern Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse Unser Angebot: 30 Tage Jahresurlaub für eine ausgewogene Work-Life-Balance Kombination aus Außendienst und Homeoffice Unbefristete Festanstellung in einem erfolgreichen Familienunternehmen mit moderner und wertschätzender Arbeitsplatzkultur Vielfältige fachliche und persönliche Entwicklungsmöglichkeiten durch die Viessmann Akademie sowie externe Weiterbildungspartner Vergütungsspanne Die jährliche Vergütung für diese Position liegt zwischen €59,000.00-€117,646.00 Faktoren wie Fähigkeiten, Ausbildung, Erfahrung und weitere Qualifikationen können die Vergütung innerhalb dieser Spanne beeinflussen. Faktoren, die die Vergütung innerhalb dieser Gehaltsspanne beeinflussen können, sind unter anderem Qualifikationen, Ausbildung, Berufserfahrung, die Anwendbarkeit eines Tarifvertrags (CLA), die marktübliche Vergütung für die Position sowie weitere besondere Qualifikationen der erfolgreichen Kandidatin bzw. des erfolgreichen Kandidaten. Weitere Vergütung Diese Position kann Anspruch auf kurzfristige Bonuszahlungen haben. Leistungen Wir bieten ein wettbewerbsfähiges Gesamtvergütungspaket mit zusätzlichen Benefits und Gesundheitsprogrammen. Diese variieren je nach Position und Standort.