Overview

"This posting reflects an existing vacancy that we are actively recruiting for."

We're looking for an Intelligent Information Management Account Executive to join our team!

The IIM Account Executive is driven, curious, intelligent, and brings solid prior experience in IT. As an Intelligent Information Management Account Executive, you will be responsible for managing the end-to-end sales cycle of Konica Minolta's Intelligent Information Management solutions, including document management, workflow automation, and DX solutions to existing and prospective customers. You will work closely with customers to understand their unique business challenges and goals and consult with them on how our solutions can help them achieve their objectives.

Once completion of onboarding, you'll know about the challenges we solve, our type of customers and of course our products and solid business-to-business sales skills.

" Cette offre d'emploi correspond à un poste vacant existant pour lequel nous recrutons activement. "

Nous sommes à la recherche d'un(e) CDirecteur(trice) de comptes, Gestion intelligente de l'information (IIM) pour se joindre à notre équipe.
Nos valeurs

• Ouverture et honnêteté
• Orientation client
• Innovation
• Passion
• Inclusion et collaboration
• Responsabilisation

Le ou la titulaire du poste est une personne motivée, curieuse, intelligente et possédant une solide expérience préalable en technologies de l'information.

À titre de Directeur(trice) de comptes, Gestion intelligente de l'information (IIM), vous serez responsable de gérer l'ensemble du cycle de vente des solutions de gestion intelligente de l'information de Konica Minolta, y compris :

• La gestion documentaire
• L'automatisation des flux de travail
• Les solutions de transformation numérique (DX)

Vous travaillerez étroitement avec les clients afin de comprendre leurs défis et objectifs d'affaires uniques, puis vous les conseillerez sur la manière dont nos solutions peuvent les aider à atteindre leurs résultats.

À l'issue de votre programme d'intégration, vous maîtriserez les défis que nous aidons nos clients à résoudre, les types d'entreprises que nous accompagnons, nos produits ainsi que les meilleures pratiques de vente interentreprises (B2B).

Responsibilities

What You'll Do Here:

• Evangelize Konica Minolta's Intelligent Information Management solutions to existing and prospective customers
• Develop and maintain strong relationships with customers and partners
• Understand customers' unique business challenges and goals, and consult with them on how our solutions can help them achieve their objectives
• Achieve and exceed sales targets
• Stay current on industry trends and competitive offerings
• Have successful strategic conversations and influence the C-Suite at customers, leveraging knowledge of the industry, business needs, and financial impact

Ce que vous ferez

• Promouvoir les solutions de gestion intelligente de l'information de Konica Minolta auprès des clients actuels et des clients potentiels.
• Développer et maintenir de solides relations d'affaires avec les clients et les partenaires.
• Comprendre les défis et les objectifs spécifiques des clients et agir à titre de conseiller afin de démontrer comment nos solutions peuvent les aider à atteindre leurs objectifs.
• Atteindre et dépasser les objectifs de vente établis.
• Maintenir une connaissance à jour des tendances du marché et des offres concurrentielles.
• Mener des discussions stratégiques avec les cadres supérieurs (C-Suite) des organisations clientes et exercer une influence en s'appuyant sur votre compréhension de l'industrie, des besoins d'affaires et de l'impact financier des solutions proposées.

Qualifications

What you bring to the table:

• 1+ years of quota-carrying software or technology sales and account management experience
• Established consultative selling skills for solution-based products & services
• Strong business acumen and ability to define and articulate ROI
• Demonstrated success using strategic selling skills, including, but not limited to prospecting, discovery, negotiation, closing, and objection handling.
• Proven track record of achieving and exceeding sales targets

Salary Disclaimer

Compensation Range: CAD $71,469.39 - CAD $89,336.40 Yr. annually plus commissions and non-discretionary incentives.

Konica Minolta is committed to transparent and equitable compensation practices. Our pay structure is designed to support employee growth, allowing individuals to progress through the salary range as they advance in their role. Actual base pay offered will vary based on a candidate's skills, experience, job-related knowledge, geographic location, and specific business needs.

Benefits and employee perks:

• Comprehensive health coverage plan that includes medical, dental and vision
• Life insurance, disability and wellness programs
• Tuition Reimbursement Program
• Vacation, Paid Personal Time and Sick days
• Matching RRSP contribution
• Employee Discounts
• Employee and Family Assistant Program
• And more.

AI Use Disclosure

"Konica Minolta Business Solutions (Canada) Ltd. or our third-party contractors may use Artificial Intelligence in the recruitment process."

Ce que vous apportez

• Au moins 1 an d'expérience en vente de logiciels ou de solutions technologiques avec responsabilité directe de quota, ainsi qu'en gestion de comptes.
• Solides compétences en vente consultative de produits et services axés sur les solutions.
• Excellente compréhension des enjeux d'affaires et capacité à définir et communiquer clairement le retour sur investissement (ROI).
• Succès démontré dans l'utilisation de méthodes de vente stratégique, notamment :
  • La prospection
  • La découverte des besoins
  • La négociation
  • La conclusion des ventes
  • La gestion des objections
• Antécédents éprouvés d'atteinte et de dépassement des objectifs de vente.

Rémunération
Échelle de rémunération

71 469,39 $ à 89 336,40 $ par année, plus commissions et primes non discrétionnaires.

Konica Minolta s'engage à offrir des pratiques de rémunération transparentes et équitables. Notre structure salariale vise à soutenir le développement professionnel des employés et leur progression au sein de l'échelle salariale. La rémunération offerte dépendra notamment :

• Des compétences du candidat
• De son expérience
• De ses connaissances liées au poste
• De sa localisation géographique
• Des besoins particuliers de l'entreprise

Avantages sociaux et privilèges employés

• Régime complet d'assurance santé incluant les soins médicaux, dentaires et de la vue.
• Assurance vie, assurance invalidité et programmes de mieux-être.
• Programme de remboursement des frais de scolarité.
• Vacances, congés personnels payés et congés de maladie.
• Programme de cotisation égale au REER.
• Rabais pour employés.
• Programme d'aide aux employés et à leur famille.
• Et bien plus encore.

Divulgation concernant l'utilisation de l'intelligence artificielle

" Konica Minolta Business Solutions (Canada) Ltd. ou ses fournisseurs tiers peuvent utiliser l'intelligence artificielle dans le cadre du processus de recrutement. "

English proficiency is required for this position as the incumbent will regularly communicate and collaborate with customers, employees, and business partners across Canada and outside Quebec. These communications are an essential part of the role and cannot be performed solely in French.

La connaissance de l'anglais est requise pour ce poste, puisque le titulaire devra communiquer et collaborer régulièrement avec des clients, des employés et des partenaires d'affaires à travers le Canada et à l'extérieur du Québec. Ces communications constituent une composante essentielle du rôle et ne peuvent être effectuées uniquement en français.

#KM