Concrètement, à quoi va ressembler ton poste ? C'est un tout nouveau rôle chez ShareGate, où tu vas construire et prendre en charge notre alliance Microsoft à partir de zéro. En tant que Gestionnaire.rice d'alliances stratégiques, tu vas transformer notre relation avec Microsoft en un vrai moteur de croissance - en générant du pipeline, en accélérant des deals, et en consolidant notre position dans l'environnement Microsoft. Tu ne vas pas juste gérer un partenariat - tu vas définir comment on se positionne avec Microsoft. En travaillant étroitement avec nos équipes ventes, marketing, produit et channel, tu vas traduire l'alignement stratégique en impact business concret. Responsabilités: - Piloter le partenariat Microsoft de bout en bout - de la préparation au co-vente jusqu'à l'alignement exécutif - pour établir Microsoft comme levier de croissance mesurable pour ShareGate en FY27 ; - Activer les motions de co-vente avec les équipes terrain de Microsoft pour générer du pipeline qualifié et accélérer les deals actifs vers la signature ; - Activer et optimiser les programmes Microsoft (MACC, Marketplace, MDF, ISV Success) pour augmenter les transactions sur le Marketplace et maximiser l'impact commercial ; - Bâtir et exécuter des initiatives go-to-market conjointes avec le marketing - campagnes, événements terrain et actions co-brandées - pour générer du pipeline influencé par Microsoft ; - Élargir la présence de ShareGate dans l'environnement de partenaires Microsoft (CSPs, MSPs, SIs) pour augmenter les taux d'attach et accroître l'adoption du bundle Migrate 12 Protect ; - Agir comme référent.e interne sur les priorités de Microsoft et sa stratégie partenaire axée sur l'IA, en traduisant les évolutions de l'environnement en stratégies actionnables qui gardent ShareGate en avance ; - Suivre et rendre compte de la performance du partenariat - pipeline co-vente, influence sur les revenus et métriques du Marketplace - pour donner à la direction une vision claire de l'impact et éclairer les décisions d'investissement. Une semaine typique? - Rencontrer les vendeurs.euses terrain et les partner managers de Microsoft pour s'aligner sur les opportunités actives et identifier de nouveaux jeux de co-vente ; - Faire avancer des deals en cours en positionnant ShareGate dans les conversations menées par Microsoft ; - Se synchroniser avec les équipes internes ventes, marketing et channel pour coordonner les initiatives et priorités communes ; - Activer ou optimiser les programmes Microsoft (offres Marketplace, alignement MACC, utilisation MDF) ; - Planifier et exécuter des activite9s de co-marketing ou des e9ve9nements terrain avec Microsoft ; - Suivre le pipeline de co-vente, la performance du Marketplace et les KPIs du partenariat ; - Se tenir au courant des mises à jour de l'environnement Microsoft et les traduire en opportunités actionnables. Qui est l'e9quipe que tu vas rejoindre ? Tu feras partie de l'e9quipe ShareGate au sein de Workleap, en collaboration e9troite avec les leaders go-to-market, produit et channel. C'est un environnement tre8s transversal of9 ton rf4le se situe e0 l'intersection de la strate9gie et de l'exe9cution, avec une influence directe sur plusieurs e9quipes et parties prenantes au niveau de la direction. Quels sont les prochains de9fis qui attendent ton e9quipe ? Tu vas be2tir la fonction d'alliance Microsoft de ShareGate e0 partir de ze9ro - de9finir la strate9gie, cre9er le playbook, et faire croeetre l'impact e0 travers l'organisation. Le de9fi : transformer l'opportunite9 en re9sultats mesurables. Activer les motions de co-vente, ancrer ShareGate dans l'environnement Microsoft, et faire de Microsoft l'un de nos leviers de croissance les plus puissants. Qualifications - 10+ ans d'expe9rience dans l'environnement de partenaires Microsoft ; - Solide connaissance des mode8les de co-vente et de la dynamique du Marketplace Microsoft ; - Compre9hension approfondie des accords MACC et des programmes partenaires ; - Re9seau e9tabli au sein de Microsoft (terrain, PDMs, e9quipes partenaires, direction) ; - Capacite9 de9montre9e e0 be2tir et ge9rer des partenariats strate9giques ; - Fortes compe9tences en collaboration transversale ; - Oriente9.e action, e0 l'aise dans l'ambiguefte9. Fourchette salariale : 175-225k $ CAD OTE. La fourchette salariale affiche9e refle8te notre e9chelle de re9mune9ration au Canada. Au moment de formuler une offre, selon la re9gion of9 le candidat est base9, certains ajustements peuvent s'appliquer afin de refle9ter les conditions du marche9 local. #LI-Remote