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Département : Alimentation et commerce de détail, Canada

Lieu : Rôle en présentiel, Tout bureau d'une unité d'affaires canadienne

Type d'emploi : Permanent, temps plein (40 heures)

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LE RÔLE

À titre de directeur(trice), plateformes B2B et commerciales, Canada, vous dirigerez la stratégie, le développement et la croissance des plateformes commerciales B2B du Canada dans les secteurs du carburant, du lave-auto, du diesel à haut débit (HSD) ainsi que dans d’autres occasions d’affaires connexes. En assurant l’arrimage entre la stratégie nationale, l’exécution des unités d’affaires, la gestion des partenariats et les solutions destinées à la clientèle, ce rôle contribue directement à la croissance de l’entreprise et à la réalisation de la stratégie Core + More. Il permet également de renforcer l’engagement des utilisateurs derrière les comptes B2B en tirant parti des actifs et des capacités B2C d’ACT.

Relevant du vice-président, Alimentation et commerce de détail, Canada, ce poste est responsable de la supervision des activités B2B canadiennes ainsi que du réseau national HSD, tout en soutenant la performance commerciale à long terme de l’organisation. En étroite collaboration avec les unités d’affaires canadiennes, l’équipe B2B des États-Unis, les partenaires stratégiques et différents intervenants, le ou la titulaire contribuera à identifier et à développer de nouvelles occasions de croissance à l’échelle nord-américaine. Le rôle participe également à l’évaluation et au développement de nouvelles plateformes commerciales, notamment dans les secteurs de la recharge pour véhicules électriques, de la logistique du dernier kilomètre, du secteur pharmaceutique et des alliances de fidélisation, tout en soutenant le déploiement réussi d’initiatives stratégiques partout au Canada.

CE QUE VOUS FEREZ

• Collaborer avec les directeurs du carburant des unités d'affaires, l'équipe B2B des États-Unis et les fournisseurs de solutions tiers afin de maximiser les occasions commerciales en Amérique du Nord.
• Superviser la performance et la croissance des activités canadiennes de carburant B2B, de lave-auto et de diesel à haut débit (HSD).
• Développer et faire croître des relations stratégiques avec les clients et partenaires B2B nationaux.
• Évaluer les occasions commerciales et veiller à leur mise en œuvre réussie ainsi qu'à leur rentabilité.
• Repérer et saisir de façon proactive des occasions de croissance B2B conformes à la stratégie de l'entreprise.
• Agir comme agent de changement en favorisant et en soutenant la mise en œuvre de nouveaux programmes, processus et initiatives opérationnelles.
• Favoriser une exécution cohérente et normalisée des processus dans l'ensemble de l'organisation, y compris au niveau des magasins.
• Repérer et recommander des occasions d'améliorer la performance financière et opérationnelle.
• Faire preuve de réflexion stratégique et conceptuelle afin d'élaborer des solutions novatrices favorisant la croissance et la simplification des processus.
• Diriger et gérer plusieurs initiatives simultanément tout en conciliant des priorités concurrentes.
• Veiller au respect des échéanciers, des livrables et des jalons clés.
• Effectuer toute autre tâche assignée, notamment diriger des projets ponctuels, soutenir les procédures d'intervention d'urgence ou assumer d'autres responsabilités de leadership opérationnel pendant les périodes de forte demande.

CE DONT VOUS AUREZ BESOIN

Nous voulons que vous rejoigniez notre équipe ! Voici ce que nous recherchons :

Compétences clés :

• Leadership et capacité décisionnelle
• Sens commercial éprouvé et mentalité de croissance
• Pensée stratégique et analytique
• Aptitudes en communication et en présentation
• Collaboration interfonctionnelle
• Gestion du changement et capacité d’adaptation
• Esprit d’équipe et collaboration
• Flexibilité et capacité à s’adapter rapidement
• Résolution de problèmes
• Autonomie et sens de l’initiative
• Bonne connaissance du commerce de détail de proximité et du secteur des carburants

Formation :

• Baccalauréat requis.

Expérience :

• Minimum de 10 années d'expérience dans les opérations de commerce de détail.
• Minimum de cinq années d'expérience en planification et coordination de projets, y compris dans le cadre de projets ou de programmes nécessitant l'intégration de solutions d'affaires interfonctionnelles.
• Expérience dans la gestion de budgets de projets opérationnels ou financiers et dans la direction d'équipes réparties géographiquement par l'influence plutôt que par l'autorité directe.

Connaissances et aptitudes :

• Excellentes aptitudes en communication verbale, écrite et interpersonnelle.
• Maîtrise de la suite Microsoft Office.

Autres exigences :

• Permis de conduire valide.
• Capacité à voyager partout au Canada environ 10 % du temps.

Aptitudes linguistiques :

• Bilinguisme requis (français et anglais avancé), tant à l'oral qu'à l'écrit, puisque la personne devra travailler et communiquer régulièrement en anglais dans l'exercice de ses fonctions. Plus précisément, le rôle exige une collaboration avec des équipes mondiales.

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