Applied Industrial Technologies recherche actuellement une personne qualifiée et motivée pour pourvoir immédiatement le poste de Directeur régional - Est du Canada. Le poste serait idéalement basé dans nos bureaux de Laval ou de Brossard.

Objectif du poste:

Relevant directement du Président pour le Canada, le Directeur régional - Est du Canada, dirigera une équipe de directeurs généraux et d'autres collaborateurs dévoués à travers l'est du pays afin d'atteindre les objectifs ambitieux d'Applied. Le candidat idéal pour ce poste allie une personnalité ouverte et communicative à un engagement marqué envers le service à la clientèle et les relations d'affaires, tout en possédant la capacité d'obtenir des résultats grâce à la mobilisation des personnes et des ressources.

Le mandat englobera la gestion des ventes, le développement des affaires sur les marchés actuels et nouveaux, le service à la clientèle, la planification stratégique, l'excellence opérationnelle, la gestion de la qualité, la mobilisation du personnel ainsi qu'un engagement indéfectible envers la santé, la sécurité et l'environnement (SSE).

Fonctions principales:

Ventes

• Gérer la performance des ventes régionales et les actions stratégique de l'entreprise pour atteindre ou dépasser les objectifs de l'entreprise.
• Assurer le contrôle et le suivi du processus de gestion des ventes par l'ensemble du personnel
• Coacher les équipes de ventes de façon à maximiser la croissance des revenus et profits
• Établir et maintenir de bonnes relations avec les clients et créer des partenariats à long terme
• Rédiger et négocier des ententes commerciales avec la clientèle

Opérations

• Appuyer les directeurs de succursale dans le maintien et l'amélioration de notre service à la clientèle
• Assurer le maintien d'une saine gestion des stocks
• Établir et maintenir de bonnes relations avec les fournisseurs et créer des partenariats à long terme
• Établir et maintenir de bonnes relations avec les employés;

Gestion Générale

• Préparer les budgets annuels et fonctionner dans les limites du budget régional
• Établir les prévisions des ventes mensuelles
• Effectuer des analyses de rendement (NPV, ROI) afin de justifier les projets d'investissements
• Comprendre les systèmes financiers et opérationnels ainsi que l'impact des actions et des décisions sur : profit d'opération, charges d'exploitation, le coût des ventes, frais d'exploitation, les niveaux de stocks et créances.
• Travailler en équipe avec l'ensemble des groupes corporatifs tel que le Service Technique, la Finance & Comptabilité, les Comptes Stratégique, les Ressources Humaines, le Marketing, etc.
• Identifier et résoudre les problèmes potentiels dans leurs premiers stades
• Analyser les conditions économiques et développer/exécuter des plans d'urgences.
• Maintenir la haute direction informée des progrès et des problèmes sur une base régulière.
• Rédiger et présenter des exposés, préparer des rapports nécessaires.
• Adhérer à toutes les politiques et procédures de l'entreprise.

Développement du personnel

• Développement des compétences des gestionnaires et du personnel
• Développer des plans de relève pour soutenir la croissance des entreprises et de chiffre d'affaires.

La liste des tâches énumérées précédemment est sommaire et indicative. Il ne s'agit pas d'une liste complète et détaillée des tâches susceptibles d'être effectuées par une salariée, un salarié occupant ce poste.

Étendue des Responsabilités:

• Gestion générale des ventes et des opérations des succursales sous sa responsabilité;
• Rentabilité des succursales sous sa responsabilité ;
• Développement du personnel afin d'atteindre leur plein potentiel
• Développement des relations clients et fournisseurs

Qualifications minimales:

• Formation qualifiée universitaire dans l'un des domaines suivants : Administration, Ingénierie, Et/ou
• 3 à 5 ans d'expérience en vente industrielle
• 3 à 5 ans d'expérience en gestion des ventes et des opérations
• Maitrise de l'anglais parlé et écrit
• Avoir un permis de conduire valide
• Compétences en informatique
• Compréhension approfondie des coûts, la tarification, les pratiques commerciales et techniques

Compétences requises:

• Attitude et compétence de gestionnaire;
• Faire preuve de leadership;
• Orienté vers la qualité;
• Être en mesure de superviser une équipe;
• Esprit d'analyse et de résolution de problèmes;
• Capable de gérer les priorités;
• Capable de s'adapter à toutes sortes de situations;
• Sens de l'initiative;
• Bonne relations interpersonnelles et capacité à travailler en équipe;
• Disponible pour les autres;
• Bonne confiance en soi;
• Être un bon mobilisateur.

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