District Manager General Scope- Implement Regional Strategy: Drive sales within the assigned District.
- Distributor Relationships: Manage relationships and administrative tasks for WW/L distributors.
- Market Coordination: Align activities with distributors and sector teams.
- Sales Funnel Management: Oversee sales funnel and OnDemand system.
- Budget Management: Work with Regional Directors to handle territory sales budgets.
- Support Plan Execution: Aid in global and national account support as needed.
- Financial Performance: Ensure financial goals for the territory are met.
- Margin Improvement: Develop plans to improve margins in the territory.
- Innovation Input: Contribute to the innovation development funnel.
- Forecast Leadership: Lead the forecasting process for distributors and accounts, updating demand planning.
- Team Engagement: Train and engage direct team members, make joint calls, and ensure program compliance.
- Program Rollouts: Assist with national program rollouts.
- Product Launches: Launch new products and promotions to distributors, accounts, and direct team.
- End User Sales: Conduct sales calls with end users, in coordination with sector teams.
- Business Reviews: Lead business review processes for distributors and key customers.
Knowledge- Business acumen, customer focus, negotiating
- Results-oriented, priority setting, managing and measuring work
- Planning, energetic, passionate, influencing others
- Demonstrates Diversey values
- College degree, intermediate computer skills
- B2B sales experience and distribution expertise (preferred)
- Technical support skills for Ware Washing and Laundry systems
- Floor care experience
Job Complexity- Territory account budgets (with Regional Director guidance)
- Forecasting and demand planning for key accounts
- Developing customer solution bundles
- Team training plans
- Decisions as per the current policy exception matrix
Impact- Sales, margin, and profit growth vs. plan
- Innovation target achievement
- Customer retention and satisfaction
- Expense budget compliance
- Customer wins and key account penetration
- Compliance with product and promotional launches
- Monthly distributor meeting compliance
- Direct Reports: Territory Managers, Account Representatives, and Service Technicians (6-12 direct reports)
Directeur de districtPortée Générale- Mettre en œuvre la stratégie régionale : Stimuler les ventes dans le district assigné.
- Relations avec les distributeurs : Gérer les relations et les tâches administratives pour les distributeurs WW/L.
- Coordination du marché : Aligner les activités avec les distributeurs et les équipes sectorielles.
- Gestion de l'entonnoir des ventes : Superviser les ventes via le système OnDemand.
- Gestion du budget : Travailler avec les directeurs régionaux pour gérer les budgets de vente des territoires.
- Support à l'exécution des plans : Contribuer au soutien mondial et national des comptes si nécessaire.
- Performance financière : Assurer que les objectifs financiers pour le territoire sont atteints.
- Amélioration des marges : Développer des plans pour améliorer les marges dans le territoire.
- Contribution à l'innovation : Contribuer à l'entonnoir de développement de l'innovation.
- Prévision des ventes : Diriger le processus de prévision pour les distributeurs et les comptes, en mettant à jour la planification de la demande.
- Engagement de l'équipe : Former et diriger les membres de l'équipe, faire des appels conjoints, et assurer la conformité aux programmes.
- Lancements de produits : Assister aux lancements de produits à l'échelle nationale.
- Lancements de produits : Lancer de nouveaux produits et des promotions aux distributeurs, comptes et à l'équipe directe.
- Ventes aux utilisateurs finaux : Conduire des appels de vente avec les utilisateurs finaux, en coordination avec les équipes sectorielles.
- Revues d'entreprises : Diriger les processus de revue des affaires pour les distributeurs et les clients clés.
Connaissances- Acumen commercial, orientation client, négociation
- Orientation vers les résultats, gestion et évaluation du travail
- Planification, énergie, passion, influence des autres
- Démontre les valeurs de Diversey
- Diplôme universitaire, compétences en informatique intermédiaires
- Expérience en vente B2B et expertise en distribution (préféré)
- Compétences en support technique pour les systèmes de lavage et de buanderie
- Expérience en entretien des sols
- Gestion de l'entonnoir des ventes : Superviser les ventes via le système Salesforce.
Complexité du poste- Budgets de territoire (avec l'aide du Directeur Régional)
- Prévisions et planification de la demande pour les comptes clés
- Développement de solutions pour les clients
- Plans de formation de l'équipe
- Prises de décisions selon la matrice d'exception des politiques actuelles
Impact- Croissance des ventes, des marges et des bénéfices par rapport au plan
- Réalisation des objectifs en matière d'innovation
- Rétention des clients et satisfaction
- Conformité aux budgets des dépenses
- Gains des parts de marché des clients et pénétration des comptes clés
- Conformité aux produits et aux lancements promotionnels
- Conformité mensuelle des réunions de distributeurs
- Rapports directs : Representant de Territoires et techniciens de service (6 à 12 subordonnés directs)
Nous comprenons que les candidats ne répondent pas nécessairement à tous les critères exigés. Si votre expérience est différente de ce que nous avons décrit, mais que vous croyez pouvoir apporter de la valeur au poste, nous serions heureux d'en apprendre davantage sur vous.
Le expected compensation range for this position is between $75,220.00 and 100,290.00 plus discretionary bonuses. The exact compensation may vary based on your skills, experience and other factors permitted by law.
Regulatory DisclosureThis posting is for an existing vacancy.
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