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Version Française

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Description de l'emploi:
À propos de l'opportunité

Nous recherchons un Directeur du développement des affaires (FMS) performant pour soutenir la croissance de notre division Solutions de gestion de flotte.

Il s'agit d'un rôle de chasseur pur, axé sur l'acquisition de nouveaux clients, le développement de relations stratégiques et l'exécution complète du cycle de vente en environnement B2B entreprise.

Vous positionnerez Ryder comme un partenaire stratégique en logistique et gestion de flotte, en aidant les organisations à optimiser leurs coûts, leur performance opérationnelle et leur capacité de croissance grâce à des solutions sur mesure.

Ce rôle s'adresse à des professionnels qui excellent dans des environnements de vente complexes, consultatifs et à forte valeur ajoutée.

Ce qui distingue ce rôle

Il ne s'agit pas d'un poste de vente transactionnelle.

Il s'agit d'un rôle de croissance stratégique où vous allez :

• Gérer un territoire défini avec une responsabilité de revenus significative
• Interagir directement avec des décideurs de niveau exécutif (C-level et direction)
• Influencer des contrats entreprise à forte valeur et cycles de vente longs
• Vendre des solutions intégrées en gestion de flotte avec impact mesurable
• Évoluer dans un environnement de rémunération fortement orienté performance

👉 La réussite dans ce rôle repose sur l'exécution, la discipline et la constance - pas sur l'ancienneté.
Responsabilités principales

• Développer et exécuter une stratégie de croissance de territoire axée sur l'acquisition de nouveaux clients
• Construire, gérer et faire progresser un pipeline de ventes qualifié
• Mener des discussions de découverte approfondies avec les clients
• Élaborer et présenter des solutions basées sur le retour sur investissement (ROI)
• Représenter l'ensemble des solutions de gestion de flotte de Ryder
• Gérer le cycle de vente complet : prospection, qualification, proposition, négociation et conclusion
• Collaborer avec les équipes internes (Opérations, Finance, Sécurité, Comptes nationaux)
• Assurer une transition fluide des nouveaux clients après la vente
• Maintenir une rigueur dans le CRM, les prévisions et le suivi des opportunités
• Adapter la stratégie selon l'évolution du marché et de la concurrence

Profil recherché

• 5+ ans de succès constant en ventes B2B ou ventes entreprises
• Historique prouvé d'atteinte et de dépassement des objectifs
• Expérience en vente consultative et basée sur des solutions
• Forte capacité à comprendre les enjeux financiers, le ROI et les opérations
• Excellentes habiletés de communication avec des décideurs exécutifs
• Grande rigueur dans la gestion du pipeline et des prévisions
• Esprit autonome, compétitif et orienté résultats
• Expérience en logistique, transport, SaaS ou services industriels (atout)

Rémunération et évolution

• 💰 75 000 $ - 90 000 $ de salaire de base
• 📈 Plan de commissionnement compétitif avec fort potentiel de revenus
• 🚀 Progression vers des rôles seniors (ventes entreprises, comptes nationaux)
• 🏆 Exposition à des clients et contrats d'envergure
• 🧭 Soutien structuré des équipes internes (Finance, Opérations, Sécurité, Enablement)
• 🌍 Opportunité de carrière à long terme dans une entreprise Fortune 500

Recruteur : Massinisa Belguesmia
Courriel :

Catégorie D'emploi
Outside Sales

Informations sur la Rémunération:

La rémunération offerte à un candidat peut être influencée par divers facteurs, notamment l'expérience pertinente du candidat, sa formation, y compris les diplômes ou certifications pertinents, son lieu de travail, les données/échelles du marché, l'équité interne, les fourchettes salariales internes, etc. Le poste peut également donner droit à une prime annuelle, à une commission et/ou à un plan d'incitation à long terme en fonction du niveau et/ou du type de poste. Les fourchettes de rémunération pour le poste sont indiquées ci-dessous:

Type de Rémunération:
Salaried

Fourchette de Rémunération Minimale:
75000

Fourchette de Rémunération Maximale:
90000

English Version

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Job Description:
About the Opportunity

We are seeking a high-performing Business Development Manager (FMS) to drive new enterprise growth within our Fleet Management Solutions division.

This is a pure hunter role focused on net-new customer acquisition, strategic relationship development, and full-cycle enterprise sales execution.

You will position Ryder as a strategic fleet and logistics partner, helping organizations improve cost efficiency, operational performance, and scalability through tailored solutions.

This role is best suited for professionals who thrive in complex, consultative, high-value B2B sales environments.

What Makes This Role Stand Out

This is not a transactional sales position.

This is a strategic enterprise growth role where you will:

• Own a defined territory with meaningful revenue responsibility
• Engage directly with C-level and senior decision-makers
• Influence high-value, long-cycle enterprise contracts
• Sell integrated fleet and logistics solutions with measurable business impact
• Operate within a performance-driven compensation structure with uncapped upside

👉 Success in this role is driven by execution - not tenure.
Key Responsibilities

• Develop and execute a structured territory growth strategy focused on new business acquisition
• Build, manage, and advance a qualified enterprise pipeline
• Conduct deep discovery conversations to understand operational and financial needs
• Develop and present ROI-driven, value-based solutions to senior stakeholders
• Represent Ryder's full suite of Fleet Management Solutions
• Manage full sales cycle from prospecting through negotiation and close
• Collaborate with internal partners (Operations, Finance, Safety, National Accounts)
• Ensure seamless customer onboarding and transition post-sale
• Maintain disciplined CRM usage, forecasting accuracy, and pipeline visibility
• Continuously refine sales strategy based on market and competitive insights

What We're Looking For

• 5+ years of consistent success in B2B or enterprise sales
• Proven track record of quota attainment and revenue generation
• Strong experience in consultative, solution-based selling environments
• Ability to understand financial drivers, ROI, and operational metrics
• Strong executive communication and presentation skills
• High discipline in pipeline management and forecasting
• Self-driven, competitive, and results-oriented mindset
• Experience in logistics, transportation, SaaS, or industrial services is an asset

Compensation & Growth

• 💰 $75,000 - $90,000 base salary
• 📈 Attractive commission plan with high earning potential
• 🚀 Clear progression into Senior Sales and National Accounts roles
• 🏆 Exposure to large-scale enterprise accounts and complex deals
• 🧭 Strong cross-functional support (Finance, Ops, Safety, Enablement)
• 🌍 Long-term career path within a global Fortune 500 organization

Recruiter: Massinisa Belguesmia

E-mail: [email protected]

Job Category
Outside Sales

Compensation Information:

The compensation offered to a candidate may be influenced by a variety of factors, including the candidate's relevant experience; education, including relevant degrees or certifications; work location; market data/ranges; internal equity; internal salary ranges; etc. The position may also be eligible to receive an annual bonus, commission, and/or long-term incentive plan based on the level and/or type. Compensation ranges for the position are below:

Pay Rate Type:
Salaried

Minimum Pay Range:
75000

Maximum Pay Range:
90000